Hart am Wind                         
Unternehmen in schwierigen Zeiten

Was ist zu tun, wenn sich die Nachfrage nach Ihren Produkten und Diensten infolge einer Rezession, einer wirtschaftlichen Krise oder einer Pandemie verringert? Wenn man versucht, ein Unternehmen durch den Sturm der Krise zu führen, muss man lernen, wie man die Knoten bindet, die Segel rafft, das Boot steuert und sich dem Wind anpasst. Und wenn es keinen Wind mehr gibt, muss man mit dem rudern können, was bereits vorhanden ist: Mit den Kunden. Kunden sorgen für Ihren Umsatz, Ihr Einkommen, Ihren Urlaub und Ihre Hypothek. Kunden sind der Rettungsring Ihres Unternehmens, auch wenn während der Krise Ihr Unternehmen in die Knie zu gehen droht.

In Hart am Wind - Unternehmen in schwierigen Zeiten gibt Klaas Meekma Praxishinweise, um in der Krise und nach der Krise die Wertkunden zu binden und Neukunden zu gewinnen, ohne Preisrabattselbstmord zu begehen. Seine Botschaft: Lassen Sie sich nicht von der Krise passiv machen, sondern aktivieren Sie den wertigen Kunden, so dass Ihr Unternehmen aus dieser Krise verstärkt hervorgehen wird: Der Kunde als Krisen-Rettungsring.

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Wenn Unternehmensbeziehungen digitalisiert werden (2.Auflage)

Unternehmen sind da, um Geld zu verdienen. Darum müssen sie die richtigen Sachen richtig machen, nicht nur heute, sondern auch morgen, weil sie attraktiv bleiben müssen. Darum müssen sie nachdenken über den Umgang mit Kunden, Lieferanten, Partnern, kurzum über die Beziehungen in ihrem Netzwerk, auch wie diese interorganisationalen Beziehungen sich entwickeln, vor allem in der sich weitgehend digitalisierenden Welt.

Provozierend und leicht, aber immer höflich konfrontierend, verdeutlicht Klaas Meekma, wie Digitalisierung zur Rettung der Konfliktbeziehung zwischen Verkauf und Einkauf führt. Weil Unternehmen ohne vertrauensvolle Beziehungen zu anderen nicht überleben werden.
Es ist Zeit, dass die Unternehmensführung zur Sache kommt und sich einmal wirklich Gedanken macht über die Gestaltung ihren interorganisationalen Beziehungen, über das Unternehmensnetzwerk und damit über die Struktur und die Kultur des Unternehmens. Hier sind Leader gefragt, keine Manager, während es wohl unmöglich ist, Platz für Erneuerung zu schaffen und doch gleichzeitig das Bewährte zu erhalten.
Denn, seien Sie sich dessen bewusst, ein digitaler Tsunami ist unterwegs.

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Ein hoher Preis ist doch nicht seltsam   (3.Auflage)

Der Preis als Erfolgsinstrument ist nicht zu unterschätzen. Preissteigerungen von einigen Prozentpunkten haben erstaunliche Auswirkungen auf den Nettoertrag eines Unternehmens. Preise sind niemals fest. Nur selbst beeinflussen wir den Preis oft mehr, als wir denken.

In Ein hoher Preis ist doch nicht seltsam zeigt Klaas Meekma, wie Sie Preisdruck vorbeugen, widerstehen und bekämpfen können.

Entdecken Sie, wie Sie in der täglichen Praxis dem Preisdruck aus dem Weg gehen können. Lassen Sie sich nicht verrückt machen. Seien Sie sich bewusst, wie wertvoll Sie für Ihre Kunden sind. Seien Sie stolz auf Ihre Preise. Wenn Sie sich dessen bewusst sind, und Kunden dennoch sagen, dass Sie zu teuer sind, dann ist diese Aussage schlimmstenfalls etwas unangenehm. Wenn Sie selbst diese Meinung sind, ist es eine Katastrophe.

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 Leserstimmen:
„Das Buch-Cover mit dem durchgestrichenen Preis bringt die Botschaft schon einmal auf den Punkt.“
„Ich habe die Lektüre Ihres Buches mit den kleinen Anekdoten und Praxisbeiträgen, die theoretische Ansätze und verstaubte Betrachtungsweisen in weiter Ferne ließen, sehr genossen.“
„Ohne Umschweife und recht pragmatisch zum Ziel kommen... genau dies zeichnet aus meiner Sicht aus das Buch von Klaas Meekma aus: Keine wissenschaftlichen Abhandlungen, sondern in 33 Geschichten wird mit sofort umsetzbaren Hilfen dargestellt, wie ich dem (vermeintlichen) Preisdruck entgehen kann.“
„Es ist schön zu lesen, auch weil es eben 33 kleine Portionen sind, die alle eine „Botschaft” enthalten.“
„Sowohl für Geschäftsführer und auch für Vertriebler geeignet ist, um das Thema „Preise” von beiden Seiten (strategisch und operativ) zu beleuchten.“
„Aus meiner Sicht kann ich das Buch uneingeschränkt empfehlen. Dieses Buch ist seinen Preis uneingeschränkt wert.“