Ein hoher Preis ist
doch nicht seltsam

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Wenn Unternehmensbeziehungen digitalisiert werden (2.Auflage)

Unternehmen sind da, um Geld zu verdienen. Darum müssen sie die richtigen Sachen richtig machen, nicht nur heute, sondern auch morgen, weil sie attraktiv bleiben müssen. Darum müssen sie nachdenken über den Umgang mit Kunden, Lieferanten, Partnern, kurzum über die Beziehungen in ihrem Netzwerk, auch wie diese interorganisationalen Beziehungen sich entwickeln, vor allem in der sich weitgehend digitalisierenden Welt.

Provozierend und leicht, aber immer höflich konfrontierend, verdeutlicht Klaas Meekma, wie Digitalisierung zur Rettung der Konfliktbeziehung zwischen Verkauf und Einkauf führt. Weil Unternehmen ohne vertrauensvolle Beziehungen zu anderen nicht überleben werden.

Es ist Zeit, dass die Unternehmensführung zur Sache kommt und sich einmal wirklich Gedanken macht über die Gestaltung ihren interorganisationalen Beziehungen, über das Unternehmensnetzwerk und damit über die Struktur und die Kultur des Unternehmens. Hier sind Leader gefragt, keine Manager, während es wohl unmöglich ist, Platz für Erneuerung zu schaffen und doch gleichzeitig das Bewährte zu erhalten.
Denn, seien Sie sich dessen bewusst, ein digitaler Tsunami ist unterwegs.

Wenn Unternehmensbeziehungen digitalisiert werden (2. Auflage) finden Sie online bei Amazon, im BOD-Buchshop, bei Managementbuch.de und ist im Buchhandel erhältlich.

 

Ein hoher Preis ist doch nicht seltsam   (3.Auflage)

Der Preis als Erfolgsinstrument ist nicht zu unterschätzen. Preissteigerungen von einigen Prozentpunkten haben erstaunliche Auswirkungen auf den Nettoertrag eines Unternehmens. Preise sind niemals fest. Nur selbst beeinflussen wir den Preis oft mehr, als wir denken.

In Ein hoher Preis ist doch nicht seltsam zeigt Klaas Meekma, wie Sie Preisdruck vorbeugen, widerstehen und bekämpfen können.

Entdecken Sie, wie Sie in der täglichen Praxis dem Preisdruck aus dem Weg gehen können. Lassen Sie sich nicht verrückt machen. Seien Sie sich bewusst, wie wertvoll Sie für Ihre Kunden sind. Seien Sie stolz auf Ihre Preise. Wenn Sie sich dessen bewusst sind, und Kunden dennoch sagen, dass Sie zu teuer sind, dann ist diese Aussage schlimmstenfalls etwas unangenehm. Wenn Sie selbst diese Meinung sind, ist es eine Katastrophe.

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 Leserstimmen:
„Das Buch-Cover mit dem durchgestrichenen Preis bringt die Botschaft schon einmal auf den Punkt.“
„Ich habe die Lektüre Ihres Buches mit den kleinen Anekdoten und Praxisbeiträgen, die theoretische Ansätze und verstaubte Betrachtungsweisen in weiter Ferne ließen, sehr genossen.“
„Ohne Umschweife und recht pragmatisch zum Ziel kommen... genau dies zeichnet aus meiner Sicht aus das Buch von Klaas Meekma aus: Keine wissenschaftlichen Abhandlungen, sondern in 33 Geschichten wird mit sofort umsetzbaren Hilfen dargestellt, wie ich dem (vermeintlichen) Preisdruck entgehen kann.“
„Es ist schön zu lesen, auch weil es eben 33 kleine Portionen sind, die alle eine „Botschaft” enthalten.“
„Sowohl für Geschäftsführer und auch für Vertriebler geeignet ist, um das Thema „Preise” von beiden Seiten (strategisch und operativ) zu beleuchten.“
„Aus meiner Sicht kann ich das Buch uneingeschränkt empfehlen. Dieses Buch ist seinen Preis uneingeschränkt wert.“

„Ideen sind nur Ausgangspunkte. Um zu wissen, was man zeichnen will, muss man zu zeichnen anfangen.”

Pablo Picasso

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