Den Erfolg soll man
nicht verhindern.

Selbstbewusst den Preis vertreten

Das Thema Preis, irgendwann müssen Sie dem Kunden den Preis nennen. Sie müssen dem Kunden die Preiserhöhung weitergeben. Ihnen ist bewusst, der Kunde wird dazu sich äußern: „Puh!“ „Das geht nicht!“ „Da ist sicherlich noch etwas drin?“
Wie verkaufen Sie den Preis? Wie vertreten Sie mit Selbstverständlichkeit den Preis am Markt?

Das Seminar „Selbstbewusst den Preis vertreten“ wird auf Basis Ihrer konkreten Ausgangssituation und Zielsetzung individuell konzipiert.
Ihr Nutzen: Das Inhouse Tagesseminar fordert Sie Ihre Verkaufsstrategien zu überdenken, Ihre Kundenbeziehungen zu reflektieren und effektiv Ihre Verkaufs- und Verhandlungstaktiken zu verbessern, womit Sie schlussfolgernd mit besseren Preisen bessere Ergebnisse erreichen.

Erfreulicherweise sind Kunden im Prinzip ganz normale Menschen, damit ist der Umgang mit Kunden verwirrend einfach.

Teilnehmer nennen das Seminar ein einzigartiges Erlebnis.
Das Feedback: „Da haben Sie ja einiges bewegt.“ „Wir sind ganz positiv aufgewühlt von Ihrem Seminar.“ „You compressed a lifetime's knowledge and experience into one day. I can't think of a more enjoyable way to cover such important content. Excellent, well-done.” „Ein Top-Seminar, aus der Praxis für die Praxis."

Der Inhalt dieses Seminars:
Teil 1: Der Weg zu besseren Preisen
Sie lernen, warum bessere Preise zu mehr Verkäufe führen. Sie lernen die wirkliche Ursachen des Preisdrucks kennen und was Kunden wirklich glücklich macht. Warum ein hoher Preis nicht seltsam, aber auch für Kunden wichtig ist.
Teil 2: Besser Verkaufen, besser Verhandeln
Sie lernen, wie Sie die Preiswahrnehmung beeinflussen. Sie lernen, wie Ihr Angebot die Entscheider und Mit-Entscheider erreichen. Wie Sie in den Verhandlungen kundenorientiert sich durchsetzen und Ihren Preis bekommen werden. Wie verhandeln Sie der optimale Verkaufsabschluss ohne überhöhte Nachlassforderung und ohne den anderen als Verlierer dastehen zu lassen.

Methodik & Didaktik
Alle Maßnahmen richten sich in Inhalt, Methodik & Didaktik am Ziel der nachhaltigen Leistungssteigerung für Ihre Organisation und Ihre Mitarbeiter aus. Dazu werden Sie alle Module in wechselnden Einheiten erarbeiten: Kurzvorträge, Gruppenarbeit und -diskussion, Fallbeispielen und Erfahrungsberichten, Übungen mit Trainer-Feedback sowie gemeinsamer Nachbesprechung. Sie arbeiten bereits im Training Ihrer Praxis, damit das Gelernte direkt erlebbar und anwendbar wird. Alle Inhalte erarbeiten wir gemeinsam, d. h. zusammen in der Gruppe. So werden die Teilnehmer zu aktiven Mitgestaltern ihres Trainings. Am Ende des jeweiligen Trainingsmoduls setzen wir darüber hinaus gezielte Akzente für den Praxistransfer (u. a. Maßnahmenplan, Nach-Trainings-Aufgaben, Selbst-Vertrag, Feedback-Partner).

Garantiert Power-Point-frei, vergessen Sie vorgefertigte Power-Point-Präsentationen im Training!

Die optimale Zahl an Teilnehmern pro Training liegt bei circa 10-16 Personen. Dadurch wird ein sehr intensives Arbeiten und eine hohe Zahl an Übungen je Teilnehmer sichergestellt

Bevorzugen Sie zuerst freibleibend weitere Informationen,  kontaktieren Sie Klaas Meekma per E-Mail oder direkt unter +49 170 1898174

 

 

 

„Ein hoher Preis ist nicht seltsam: Ein hoher Preis erklärt sich oft
von selbst. Ist der Preis niedriger, müssen Sie oft erklären warum.”

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